自“一带一路”大背景的推动下，国人的文化自觉性和民族意识逐步觉醒，汉服文化得到不断传播和发展。近年来，随着年轻人对汉服文化的认同，汉服成功“破圈”，发展成为了一个新兴产业。
2021年，由全国汉服爱好者、复兴者组成的“汉服同袍”群体已有上百万人。据艾媒咨询预测，2021年汉服爱好者数量规模预计达689.4万人，市场销售规模将达到101.6亿元。
伴随着汉服市场高速增长，价格战也愈演愈烈。
据悉，主打汉服、洛丽塔和JK的十二光年，于近期获得数百万美元的Pre-A轮融资，其走的是汉服线下集合店的模式，通过汇集多种品牌的汉服产品，并帮助用户做化妆、试装等全套体验，吸引消费者关注。也有像在今年3月获得D轮上亿元融资的盘子女人坊，走的路线是高端汉服摄影，他们在给顾客精修图片的同时，兜售旗下的汉服产品。不同品牌的差异化尝试，使得汉服这个曾经小众的服饰类目愈发受到大众喜爱，不少大型电商平台开始推出各类措施扶持汉服店主的成长，也推动了汉服市场不断走向成熟。
以拼多多为例，2020年7月，拼多多开启为期一周的国潮市集活动。以汉服为代表的服装品类，在拼多多平台设立了古风穿越馆等多个专题。为了将汉服进一步推广出圈，拼多多策划了官方百亿补贴、万人优惠拼团等多种营销活动，吸引了不少消费者关注。今年年初，在拼多多的“年货华裳节”上，“牛年限定汉服”在众多服饰中脱颖而出，位列小众服饰类目中热度第一，取得不错的销量增长。今年3月，中国最大的汉服生产地山东曹县举办了一场汉服直播，曹县县长梁惠民身穿一袭红色汉服现身现场，这是由拼多多和多位汉服生产厂商联合举办的专场直播。从效果来看，这场汉服专场直播在播放仅仅半小时内就售出了3000多套汉服。
以价格优势迅速吸引消费者的拼多多已经成为汉服线上销售的重要渠道，据《2020汉服消费趋势洞察报告》预计，中国将有4.15亿人成为汉服的潜在消费者，而汉服的消费主渠道是以天猫、拼多多为主的电商平台，实体店渠道次之。拼多多平台数据显示，2020年上半年，拼多多小众服饰类目出现较大增长，汉服、JK制服、洛丽塔裙成为小众服饰品类Top3。其中原创汉服销量增长最为迅猛，其销量较2019年同比增长30倍。不同城市销量数据亦显示，以往集中在一二线城市的汉服市场，正被拼多多带进更多的下沉市场。从第一财经商业数据中心发布的《2020汉服消费洞察报告》来看，近年来汉服在三四线城市的占比正在逐年提高。
下沉市场群体的崛起，也意味着低价汉服正成为市场扩张的主力军。《汉服2019年产业报道》显示，在消费市场，100-300元价格的汉服销量最高，比例达到41.78%，但据拼多多女装汉服排行榜，近7日最畅销的10款女汉服价格均不超过100元，其中Top3排名的汉服款式单品售价分别为54.51元、24元、49.9元。据媒体分析表示，拼多多上销量排行榜前几名的汉服店，其价格多不过百，更多以加大曝光、低价走量的形式，在行业价格战中厮杀，其利润微薄。一些腰部的汉服品牌，在销量尚且不错的情况下，价格也能有上百元，其溢价效应更加明显。
据媒体查询公开获悉，大多数汉服在布料成本上相差无几。在拼多多上，除了极少数使用高档布料如丝、呢绒等，售价从几十到百元左右的衣服，用的材料均为聚酯纤维，其成本大致为一码（0.9m x 1.6m布料尺寸）10-20元。不同汉服的价格差异主要来源于品牌和原创度。一位汉服设计师对连线Insight表示，“汉服的设计成本在于纹样（汉服上的装饰设计），简单的在300-500元一件，复杂的在600元以上。”
店宝宝电商研究院张总赞同表示，从当下来看，大打价格战并不可持续，不仅削减了商家利润，也让消费者对汉服的争议不断放大。当行业逐渐规范，价格战日渐平息之时，唯有具备原创设计、优质服务的厂商，才能存活到最后。中小商家若想自己开店运营汉服店，可以加入店宝宝，专业的导师指导让创业者抢先一步霸占掘金机遇。